??????? 在國際經(jīng)濟形勢低迷、經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大的形勢面前，中央經(jīng)濟工作會議提出“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”，這是要求企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級，從而突破圍城，實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
? ? ? ?一說到創(chuàng)新，大家都認為題目很大，做起來很難。其實不然，創(chuàng)新的外延很大，創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新就在我們身邊每天發(fā)生。譬如：技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等等。
? ? ? ? 在日前召開的銷售總公司經(jīng)營工作會議上，集團董事長楊振華針對當前的經(jīng)濟形勢對集團的營銷工作做了重要講話。
? ? ? ? 楊振華首先分析了當前經(jīng)濟形勢，指出我國經(jīng)濟運行將呈L型走勢，期間總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，下行壓力并未消減多少。集團同樣面臨著現(xiàn)實矛盾和發(fā)展瓶頸，這就要轉(zhuǎn)變觀念，加快轉(zhuǎn)型升級，著眼長遠目標，經(jīng)過不懈的探索和努力，多元發(fā)展、融合發(fā)展、合作共贏，開辟蘇化集團發(fā)展的新天地。銷售工作同樣要有危機感，要改變工作作風，要創(chuàng)新營銷思路和工作方法，要強化內(nèi)部管理，提高營銷工作能力，使老產(chǎn)品仍有新天地，新產(chǎn)品開辟新天地，保持蘇化集團可持續(xù)發(fā)展。
? ? ? ? 集團公司常務副總經(jīng)理范德芳根據(jù)當前市場狀況，著重談了銷售公司當前要做好細化、量化工作，也就是每一項工作要抓得更細，在目標期內(nèi)能用量明確，這包括平時考核5大板塊，就是在計劃、合同、資金、發(fā)貨單、客戶管理上進一步細化，提出明確量化指標，這是做好銷售工作基礎(chǔ)，也是贏得市場首要條件。范總在今年初講過產(chǎn)品銷售問題，再次就重點產(chǎn)品對市場同行分析，對客戶需求狀況作了透徹分析，本公司競爭優(yōu)劣勢在哪里，就每個主要產(chǎn)品提出了明確不同銷售策略和銷售方法。同時指出2016年經(jīng)濟環(huán)境不理想，需求低迷、競爭激烈、環(huán)保整治（G20）、新增產(chǎn)能等不利因素，但我們要按照集團公司年度目標，在新常態(tài)下開創(chuàng)銷售工作新局面。
? ? ? ? 銷售總公司副總經(jīng)理陳琪主持會議并對一季度銷售工作總結(jié)回顧，分析了各分公司銷售情況，提出當前銷售工作中存在問題，在內(nèi)部管理上也提出更明確細化考核辦法。各分公司經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品年度目標要求，結(jié)合當前市場動態(tài)，提出了下一步工作思路。四位業(yè)務員也在會上作交流發(fā)言，
? ? ? ? 會后，各分公司層層落實會議精神。從五月銷售情況，一公司突出抓液氯、液堿客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，跑市場增加新客戶，減少經(jīng)營風險，并增加36酸銷售量，做到既保證張家港公司生產(chǎn)裝置穩(wěn)定運行，又能確保取得最佳經(jīng)濟效益。二公司突出抓氯化苯客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)新客戶、高端客戶，山西一家客戶已啟動運營，目的是穩(wěn)定每月銷售量。同時做好次鈉（飲用水級）在周邊地區(qū)銷售，不斷增加銷售量。
? ? ? ? 五公司重點是跟蹤市場行情，特別是掌握銅陵、雙獅生產(chǎn)銷售動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，保持較好銷售價格和銷售量，使庫存保持較低水平，同時做好三酸平衡銷售，做到效益最大化。三公司重點抓CP樟腦、富馬酸（亞鐵）銷售，并帶動其它產(chǎn)品銷售，保持市場較好銷售份額，為此對競爭對手、客戶逐一分析透徹，挖掘潛在客戶，并做好售后服務工作。?
? ? ? ? 需求低迷、產(chǎn)能過剩、競爭激烈局面難以改變，銷售總公司將抓住市場信息，按照集團領(lǐng)導對銷售總公司