春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，當(dāng)人們懷著喜悅之情高高興興上班之時(shí)，集團(tuán)銷售總公司上下總算松了一口氣，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大家的努力，今年春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售按期完成，保證了公司平穩(wěn)、安全生產(chǎn)。
??????? 未雨綢繆? 事先籌劃
??????? 今年春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售有別于往年，難度前所未有。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致下游很多企業(yè)春節(jié)提前停車或減產(chǎn)，開工率大幅下降，銷售公司預(yù)測(cè)節(jié)日期間產(chǎn)品銷售會(huì)遇到很大問(wèn)題。為此，銷售公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，元旦過(guò)后就開始著手春節(jié)期間的產(chǎn)品銷售工作。銷售公司在做好原有銷售工作，完成節(jié)前回籠要求5000萬(wàn)的同時(shí)，通過(guò)走訪客戶溝通聯(lián)系，對(duì)客戶的情況進(jìn)行全面地摸底，著重了解客戶春節(jié)期間開停車狀況，同時(shí)對(duì)正常開車的固定客戶加大銷售量。在此基礎(chǔ)上，銷售公司編制出春節(jié)期間產(chǎn)品銷售出貨計(jì)劃。1月17日與張家港公司一起召開春節(jié)生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)會(huì)，根據(jù)產(chǎn)品銷售出貨情況合理安排節(jié)日期間的生產(chǎn)負(fù)荷，確定每天的生產(chǎn)、銷售量和庫(kù)存情況，具體到哪天哪個(gè)客戶多少量。對(duì)銷售出貨有難度的產(chǎn)品，如液氯、液堿等產(chǎn)品，及時(shí)降低產(chǎn)品庫(kù)存，保持一定的庫(kù)存余量，做到萬(wàn)無(wú)一失，環(huán)環(huán)緊扣。
??????? 密切關(guān)注? 跟蹤到位
??????? 春節(jié)期間，銷售公司安排值班人員堅(jiān)守崗位，反饋溝通情況，及時(shí)解決問(wèn)題。銷售公司各業(yè)務(wù)經(jīng)理在過(guò)節(jié)時(shí)心系銷售出貨，不忘生產(chǎn)庫(kù)存，每天詳看生產(chǎn)報(bào)表，及時(shí)與客戶聯(lián)系，確保出貨到位。因?yàn)槌毖匆约昂拥绬?wèn)題，七干河閘目前開啟次數(shù)減少，影響到公司的產(chǎn)品進(jìn)出貨。銷售公司曹書記趕赴現(xiàn)場(chǎng)，與河閘管理人員溝通，合理開啟河閘，將貨船及時(shí)進(jìn)出，產(chǎn)品高庫(kù)存情況得到解決。
??????? 春節(jié)過(guò)后，銷售公司對(duì)節(jié)日期間銷售情況進(jìn)行了回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而更好地做好今后的銷售工作。