2023年一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，三年疫情余波并未完全褪去，再加上復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，使得經(jīng)濟(jì)環(huán)境比以往更加復(fù)雜，市場(chǎng)蕭條陣陣寒意。一月份楊董、范總在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上明確了今年金運(yùn)公司工作總基調(diào)以及目標(biāo)任務(wù)。金運(yùn)公司全體員工通過(guò)加強(qiáng)客戶聯(lián)系、參與行業(yè)研討、創(chuàng)新倉(cāng)儲(chǔ)模式等一系列方式，理清思路，邁開(kāi)雙腿，迎難而上，基本完成一季度目標(biāo)指標(biāo)。

      化工營(yíng)銷(xiāo)工作不同于生產(chǎn)，特別是金運(yùn)公司這種鏈接國(guó)內(nèi)外、供需一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，工作思路的及時(shí)轉(zhuǎn)換非常重要。金運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)思路清晰，采取圍繞主要產(chǎn)品縱向開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，圍繞主要客戶橫向拓展市場(chǎng)，根據(jù)行業(yè)交叉產(chǎn)品協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)客戶資源，擴(kuò)大客戶群等多種措施，找準(zhǔn)利潤(rùn)附加值高的點(diǎn)發(fā)力。

我們利用好疫情后出行、接待的便利，積極主動(dòng)跑市場(chǎng)、訪客戶，收集信息，尋求商機(jī)。一季度分別參加了青島的純苯交流會(huì)議、昆明的硫磺行業(yè)研討會(huì)議、廣州的乳化劑展會(huì)、上海的添加劑展會(huì)等一些列相關(guān)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議進(jìn)一步了解市場(chǎng)供需變化趨勢(shì)。同時(shí)我們一季度尤其重視客戶的接待和走訪，變被動(dòng)為主動(dòng)，組織了多次前往浙江、山東、江蘇等地的客戶實(shí)地拜訪，深入了解下游客戶生產(chǎn)現(xiàn)狀，交流新一年合作方式，順利拿下了部分新的訂單。蘇化科技園的實(shí)體是我們向客戶展示自信的陣地，一季度我們接待了不少國(guó)內(nèi)外的客戶來(lái)訪，為深化合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      很多產(chǎn)品的價(jià)格還受季節(jié)、行業(yè)特殊周期等因素影響，為此，金運(yùn)公司尋找不同的倉(cāng)儲(chǔ)模式，節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)適時(shí)把握住部分行情，隨著常熟港液體硫磺儲(chǔ)罐的成功落地（圖一），我司外貿(mào)進(jìn)口的液體硫磺以“首輪”的姿態(tài)亮相常熟港，預(yù)示著我司硫磺業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。

我1月份剛來(lái)到金運(yùn)公司時(shí)心中難免忐忑，工作內(nèi)容的改變，工作流程的梳理，工作習(xí)慣的適應(yīng)，對(duì)于我都是一種挑戰(zhàn)。不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視，同事的幫助和指導(dǎo)，讓我很短時(shí)間就適應(yīng)這里的工作。平時(shí)無(wú)論在辦公室還是會(huì)議室、微信群，大家經(jīng)常交換市場(chǎng)看法和思路，結(jié)合不同的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，討論制定不同的采購(gòu)和銷(xiāo)售節(jié)奏，部門(mén)內(nèi)協(xié)調(diào)交流的氛圍越來(lái)越濃厚，給了我應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的自信。

       我剛進(jìn)金運(yùn)公司沒(méi)多久，杜總就帶我一起去鎮(zhèn)江與客戶溝通交流，去的路上也一直在傳授我相關(guān)知識(shí)，在與客戶的交流過(guò)程中，我感受到化工貿(mào)易的復(fù)雜性，同時(shí)也對(duì)學(xué)習(xí)如此龐大的體系而感到興奮，感受到了多年來(lái)客戶與我司的深厚友誼。依然記得雖然回來(lái)時(shí)已是凌晨，但因一天的經(jīng)歷非常充實(shí)而不覺(jué)困意。

        盡管我加入金運(yùn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間不長(zhǎng)，一切都在學(xué)習(xí)過(guò)程中，但我已感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，相信我們能夠團(tuán)結(jié)一心，一起應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)。

                                                                                                                                                                                                                                             金運(yùn)公司 趙達(dá)偉